“拼3”还没写进行业教科书，却已经挂在郎酒总部的大厅里，所有路过的人都会被那行红字攥住目光

　　时间卡在清晨八点半，大渡河边的空气带着甜粘的曲香，汪博炜推开会议室门时只说一句话，三公里之外的窖池要再往里埋一尺，这句话在经销商群里被截图疯转，因为每埋一尺就意味着库存里的青花郎要多等三个月才能出厂

　　同行听见这消息第一反应是皱眉，行业深度调整，现金为王的日子里谁还舍得慢，偏偏郎酒这边继续存新酒卖老酒，用硬性数据给自己套上手铐，30万吨贮存量写进年度预算，投放量却锁死三万吨不到，这个对比让不少投资人捏出一把汗，却也让一票老酒客举杯叫好

　　前台电子屏循环播放另一组数字，220亿与300亿，一个是线亿目标，差距摆在光亮的大理石上谁都看得见，汪俊林站在屏幕前说，“差距不是坏事，差距是引擎”，话没说完，旁边有人轻声补了一句白酒价格倒挂的现状比引擎还猛，那声音很快被掌声盖住

　　江苏成了主战场，理由直白，宴席市场饱和度高，消费习惯稳定，郎酒决定在这里饱和攻击，把渠道伙伴升级成五星制管理，中国郎伙伴计划就此落地，经销商被分成1星到5星，资源倾斜标准写在合同里，广告投放、庄园体验名额、返点节点全部按照星级划走，听起来冷冰冰，签完字的老板却说踏实，因为规则终于摆到台面上

　　一位南京渠道商掰着手指算账，去年红花郎在寿宴市场销量涨了7个点，动销成本反降两个点，比茅台1935的曲线还顺，他拍拍桌子喊了一句“命运共同体不只是口号”，那视频登上短视频热榜，点赞里出现了不少“青花郎”“红运郎”的弹幕

　　红花郎的动作更密集，10和15两个核心单品同年迭代，瓶身线条改到第三版才定稿，弗若斯特沙利文的认证报告没等发布就被内部放到招商手册首页，连续三年酱酒销量第一的横幅写得又粗又大，高铁站灯箱和央视春晚广告齐刷上线，喝红花郎过中国年的口号从车厢一路喊到手机屏

　　青花郎更安静，它被定义为第一战略单品，定价高悬800到1500元的天花板，却直面价格倒挂的风口浪尖，渠道利润一旦被压缩就可能失速，郎酒没有回避这一刀口，反而宣布要“再向前推进一公里”，翻译成具体动作就是额外追加1。8亿广告预算保证零售价不破防

　　有人好奇，这么做划算吗，答案写在库存表上，青花郎当前老酒库存可支撑五年平销，若价格守住，未来五年里每支老酒的边际贡献比新酒高出13，拖时间反而赚更多，这条逻辑被称为白酒里的慢热公式

　　红运郎定位超高端，首发渠道仅开放少量额度，首批2000箱在发布当天即被江苏两家五星伙伴抢走，溢价比例达到17，外界说这像一场秀，郎酒内部却把它当作价格体系的标尺，标尺立在那，青花郎和红花郎的价差与价值被瞬间厘清

　　除了产品矩阵，郎酒还抛出一组后台数据，去年宴席板块动销增速4。8，商超板块逆势-3。1，经销商回款平均提早12天，这三条数据如同三根指针，指向一句被反复强调的判断，危机不在消费侧而在渠道心态，只要把伙伴关系从交易拉到命运共同体，钱流时间就能被校正

　　这话不只鸡汤，经销商在南京大会领到一份表格，里面详列五星、四星、三星对应的回款节点，迟一天扣多少补贴，提前一天加多少返利，全透明，不拐弯，说到底就是用数字立规矩

　　短视频时代注意力短暂，郎酒的传播策略却用老手法，央视春晚曝光四分钟，用国家级背书拉一次声量顶，一周后立刻在江苏本地上百场线下晚宴精准落地，先用流量炸开，再用口碑扎根，两步走，步步花钱，步步算账

　　拼3战略不仅是口号，也是一个内部打卡系统，品质考核、品牌资产、品味体验三条线每月打分，不及格的团队须写复盘报告公开张贴，硬派作风在行业里并不多见，这套体系执行一年，研发端新纪录是把总检测项目扩到226项，比国标多出三倍，多出来的都是感官指标和风味残留指标，显得极度挑剔，也极度昂贵

　　挑剔的代价浮现在财报里，去年郎酒用于品质研发的投入达到13。2亿，同比增加26，这笔支出让部分股东皱眉，也让不少消费者动心，毕竟“酱香入骨”的广告词喊久了，如果真有数据撑腰，是利器不是噱头

　　与研发费用同步上涨的是庄园建设，年份酒库房继续往山体里掘进，新建库房的恒温恒湿系统单套成本480万，投完之后再用128台传感器做温差监测，测出来的差异不到0。3摄氏度，汪博炜在庄园参观团前抛下一句，“这0。3度就是口感的命门”，被游客录进Vlog，点赞破五万

　　社交网络热度背后是冷冰冰的库存逻辑，30万吨优质酱酒的数字不像新闻更像倒计时牌，对照三万吨以内的年度投放量，比例是10比1，短期看是供应稀缺，中期看是增值存量，长期则意味着每一轮新酒出厂都自带老酒价值加成，这种自带增值的模型让金融机构也动心，有银行开始讨论以老酒作为质押资产

　　渠道端最关心仍是现金流，为此郎酒将五星伙伴的平均毛利率锁定在18到22区间，低于18即刻提高返利，高于22则自动进入第二档提货指标，逼着经销商把利润再投入市场，循环式打法让部分看客觉得苛刻，可是看懂规则的人都知道苛刻未必坏，坏的是无序

　　各家名酒都在压货，为什么郎酒敢高调公布投放上限，多位行业分析师给出同一解释，郎酒产品线上下结构分层清晰，红花郎稳基础，青花郎撑腰杆，红运郎打尖端，郎牌郎做基座，四层塔形，与库存模型结合可做良性周转，这才敢亮底牌

　　中段有个小插曲，汪俊林在内部讲线亿营收目标，引来外界质疑声，某财经评论员直言“白酒百年难再有第二个茅台”，回应没有官方公告，只有运营端给出的操盘表，百亿广告预算、百亿基建预算、百亿渠道预算占比各占三分之一，听上去冷冰冰，写在Excel里却是实际支付计划

　　郎酒伙伴计划1-5星的评分维度也被曝光，动销率、货龄、返款周期三指标占权重最高，网络讨论最热的是返款周期，从30天缩短到15天，被戏称为供应链版本的短视频节拍，节拍快，舞步才跟得上

　　营销侧再放大招，郎酒30万吨贮存量拍摄成三分钟航拍，镜头扫过成排酒库，最后定格在一支青花郎的金色瓶盖，解说词只有一句，“酒头有温差，酒心无瑕疵”，这行字在B站点播量过百万，弹幕里出现大量“存新酒卖老酒”的跟帖，这五个字已被搜索引擎自动联想为郎酒

　　价格倒挂依旧是行业的火山口，青花郎与飞天茅台的价差被不断放大，到底是风险还是机会，郎酒给出自己版本的对冲方案，锁控制造端，开放体验端，全线零售价由官方指导价守底线，经销商可在体验空间做增值服务，以服务费形式分走倒挂的部分利润，金融逻辑被嵌入场景消费，倒挂不再只是数字差，而变成可交易的附加值

　　有人问，这套玩法能撑多久，汪博炜给出的回答只有八个字，“向前推进，再向前推进”，没给终点，只给动词，其背后是不变的时间杠杆，老酒越老越贵，库存越大越稳，时间变成资产，这是一句典型的酱酒哲学

　　郎酒奔跑的声浪里夹杂另一道声浪，消费降级与场景升级同时发生，大学毕业酒桌上出现更多光瓶白，新婚宴席却依旧挂满红花郎的吊旗，对比刺眼却真实，酱酒的增长正被场景化锁定

　　把镜头切回庄园大门，那块写着郎酒伙伴大会的大屏下方滚动着四行数据，30万吨库存，3万吨投放，18到22的毛利红线星的分级，所有数据都不怕被放大，汪俊林说透明就好，透明才有人肯陪你赌时间

　　赌局已经开盘，郎酒投的是口感、场景、库存，渠道投的是现金流与利润红线，消费者投的是情怀和面子，谁先松手谁就输，牌桌上没有外人，全是命运共同体

　　问题抛向每一个关注白酒的人，220亿到300亿之间的那80亿缺口，是会被宴席场景填满，还是被价格倒挂吞噬

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　　籍美国前总统奥巴马和克林顿25日分别发表声明，谴责联邦移民执法人员近日开枪打死两名美国公民，表示相关事件“令人痛心”，呼吁美国民众挺身而出。 奥巴马当天在社交媒体上发表声明，指责联邦移民执法人员近期“肆无忌惮”的行为是“前所未有且违法的”。

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